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這家公司由美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟 （MLB）傳奇球星與億萬富豪、森林狼隊共同所有者馬克·洛爾 （Marc Lore）聯(lián)合創(chuàng)立，致力于為球迷打造的一站式服務(wù)平臺，目前估值已突破1億美元。

這家公司為中國的蘇超、貴州村超帶來了什么樣的新啟發(fā)？

重磅出擊：阿萊克斯·羅德里格茲（Alex Rodriguez）聯(lián)合創(chuàng)立的Jump公司，致力于全面革新球迷體驗。盡管目前它的客戶只有四支球隊、年收入不足千萬美元，但這僅是龐大市場機(jī)遇的冰山一角。圖片來源：MICHAEL PRINCE FOR FORBES

原文標(biāo)題：《阿萊克斯·羅德里格茲的初創(chuàng)公司Jump融資2300萬美元，致力打造體育界的Shopify》

六年前，當(dāng)Reddit聯(lián)合創(chuàng)始人亞歷克西斯·奧哈尼安 （Alexis Ohanian）以美國女 子足球聯(lián)賽 （NWSL）洛杉磯天使城足球俱樂部（Angel City FC）創(chuàng)始控股股東身份進(jìn)軍體育界時， 驚訝地發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)對創(chuàng)新技術(shù)的抵觸程度竟如此之深。舉個例子，實現(xiàn)賽中升級座位或餐飲直送這類功能本非難事，但這些服務(wù)卻普遍缺失——而行業(yè)對此的解釋更讓他倍感沮喪。

奧哈尼安去年推出女子田徑系列賽Athlos，進(jìn)一步涉足體育領(lǐng)域。他回憶道：“每當(dāng)我提出這類質(zhì)疑，行業(yè)專家還有那些資深人士總是千篇一律地回答：‘一直以來都是這么做的。’”

但這些行業(yè)慣例正在開始改變，奧哈尼安將賭注押在了一家致力于革新球迷體驗的企業(yè)上。

這家公司便是票務(wù)及球迷體驗平臺Jump，由電商億萬富豪馬克·洛爾、MLB傳奇球星阿萊克斯·羅德里格茲和企業(yè)家喬迪·萊瑟 （Jordy Leiser）于2021年聯(lián)合創(chuàng)立。8月12日，Jump宣布完成2300萬美元A輪融資，本輪由奧哈尼安旗下風(fēng)投機(jī)構(gòu)Seven Seven Six領(lǐng)投，Courtside Ventures、Will Ventures和Forerunner跟投。此次融資使該公司總?cè)谫Y額達(dá)到5800萬美元，估值突破1億美元大關(guān)。

公司CEO萊瑟解釋道：“最簡單的理解方式，就是把Jump想成體育界的Shopify，我們?yōu)轶w育球隊所做的，就像Shopify為商家所做的一樣，就是將所有服務(wù)整合進(jìn)一個統(tǒng)一系統(tǒng)?！?/p>

目前，這些服務(wù)已成功吸引四支職業(yè)球隊入駐。

今年1月，NWSL北卡羅來納勇氣隊、美國足球聯(lián)賽 （USL）北卡羅來納 足球俱樂部（North Carolina FC）成為Jump首批客戶，7月又新增洛爾與羅德里格茲持有的NBA明尼蘇達(dá)森林狼隊和WNBA明尼蘇達(dá)山貓隊。Jump采用軟件即服務(wù) （SaaS）模式運營，根據(jù)球隊規(guī)模收取不同授權(quán)費，并從平臺交易中抽取1%-5%的分成。

據(jù)《福布斯》估計，Jump當(dāng)前年收入雖不足千萬美元，但這僅是龐大市場機(jī)遇的冰山一角。奧哈尼安解釋道，職業(yè)球隊的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線“已經(jīng)相當(dāng)成熟、廣為人知且相對固化。”這主要是因為媒體版權(quán)和贊助合同通常是長期的。而且受限于場館容量，比賽日收入（包括門票和場內(nèi)食品飲料銷售額）也不易提升。這種增長瓶頸促使球隊探索新方法來增加收入。

“新興聯(lián)賽正在崛起，發(fā)展速度相當(dāng)快——基本上是在彌補(bǔ)之前因長期缺少投資而耽誤的時間，而這些聯(lián)賽的老板們也有機(jī)會從最基本的邏輯出發(fā)，審視自己業(yè)務(wù)。”奧哈尼安稱，“球迷不管是對球員還是對球隊背后所代表的意義都滿腔熱情，這筆買賣肯定會穩(wěn)賺不賠。”

此前，萊瑟創(chuàng)立了客戶服務(wù)初創(chuàng)公司Stella Connect，于2020年被Medallia以約1億美元的價格收購。2020年，洛爾和羅德里格茲競購紐約大都會隊失敗，此后不久，萊瑟與這兩位合伙人開始思考提升球迷參與度的問題。

原本關(guān)于動態(tài)票價的討論很快擴(kuò)展成一個更大的話題——如何利用新技術(shù)助力職業(yè)體育俱樂部優(yōu)化商業(yè)運作。到了2021年，洛爾和羅德里格茲同意以分三步完成的方式收購森林狼隊和山貓隊，兩支球隊合計估值15億美元。Jump似乎迎來了開發(fā)產(chǎn)品的絕佳機(jī)會。

然而，這筆交易耗時數(shù)年才完成。2024年，球隊前任老板格倫·泰勒 （Glen Taylor）試圖反悔，聲稱洛爾和羅德里格茲違反了雙方的協(xié)議條款。一個仲裁小組最終解決了這場爭議，NBA也于6月正式批準(zhǔn)了所有權(quán)轉(zhuǎn)讓。在此期間，Jump并未停止開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)程，并于2023年通過兩輪融資額外籌得了2500萬美元。

“就算格倫突然變卦，也沒有一個人離開?！比R瑟說道，“這件事反而讓我們更加堅定，暗下決心：‘好吧，那我們現(xiàn)在要做得更大?！顿Y者們也很給力，他們也看到了這當(dāng)中的機(jī)會。我們的價值主張非常明確：目前有很多體育球隊的需求未被滿足，它們需要的正是我們能夠提供的服務(wù)?！?/p>

雖然Jump還需要幾周才能在森林狼隊部署其技術(shù)，但北卡羅來納勇氣隊已經(jīng)通過其平臺收獲了回報。今年，替換掉Ticketmaster和其他供應(yīng)商之后，勇氣隊的成本削減了六位數(shù)，同時多場比賽的套票銷量增加，購買單場比賽門票并再次回購的球迷數(shù)量也有所上升。持有勇氣隊和北卡羅來納足球俱樂部的醫(yī)療科技企業(yè)家史蒂夫·馬利克 （Steve Malik）親身體驗Jump的產(chǎn)品后，也參與了該公司最新一輪的融資。

目前，這輪2300萬美元的融資主要用于公司現(xiàn)有開支，因為Jump仍在改進(jìn)技術(shù)、吸引新客戶。和許多處于早期階段的初創(chuàng)企業(yè)一樣，Jump尚未盈利，還需要依靠外部資金來覆蓋大約50名員工的薪資及高昂的基礎(chǔ)設(shè)施成本，不過Jump在其軟件工程中運用了人工智能工具，未來或許能緩解財務(wù)壓力。

Jump計劃在2025年底前拓大客戶名單，萊瑟認(rèn)為，當(dāng)更多人看到該平臺的實際效用后，市場對Jump產(chǎn)品的興趣會迅速攀升。

“開拓這個領(lǐng)域的時機(jī)已經(jīng)非常成熟，不是嗎？”萊瑟表示，“需求非常大，但為什么過去沒人做呢？為什么這么久了都沒人想著去滿足這些需求？”

“因為從來沒有人真正敢做大膽、與眾不同的事情。并不是所有人一上來就能接受‘不同’，這都是需要時間的。正因如此，我們要借助和森林狼隊和勇氣隊的合作案例，向大家展示這個平臺的真正價值?！?/p>

文：John Hyatt

翻譯：Lei&Rach

校對：Lemin

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/justinbirnbaum/2025/08/12/alex-rodriguezs-startup-jump-raises-23-million-in-quest-to-be-shopify-for-sports-teams/

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